华为2015年收入3900亿元：一条路走到底的胜利

2015年，年收华为预期实现销售收入3900亿人民币(C114注：约合600.6亿美元)左右，入亿利润、元条现金流稳定增长，走利成为其聚焦管道战略以来见效显著的到底的胜一年，华为轮值CEO郭平在新年致辞中表示。年收

新一年中，入亿华为将开始5-10年的元条“让听得到炮声的人能呼唤到炮火”的改革，实现大平台支持精兵作战的走利战略，并逐步开始管理权和指挥权的到底的胜分离。为此将开展一系列的年收管理举措来逐步落实。

28年冲一墙口：一条路走到底的入亿胜利

2015年收入3900亿人民币，这个数字相比2014年的元条2882亿人民币，增长了35.32%。走利在庞大基数上保持增长已然不易，到底的胜如此大幅度更是堪称“大象跳舞”，但是华为每年动辄20-30%的业绩增速已经让人从吃惊到麻木。

曾经有个笑话说中美领导用自家企业打牌，华为就是中方手里的“两王四个二”，美方出什么都能管上。笑话归笑话，但也体现了华为今时的地位。不搞金融、不炒房地产，始终扎根实业，华为一路跋涉实现今天的体量与成就，很大程度上得益于其一条路走到底的坚持。

“28年来，我们从几百人对准一个城墙口冲锋，到后来，几千人、几万人、十几万人对准同一个城墙口持续冲锋，从不畏惧，决不屈服，英勇奋斗。我们现在每年投入1000多亿人民币(约研发500亿、市场服务600亿)，仍然对准同一个城墙口：大数据传送，终于取得了突破，处在世界领先位置。”郭平说。

华为首席财务官孟晚舟亦曾表示，华为始终坚持聚焦管道战略，“力出一孔”，沿着信息管道进行整合和发展。运营商、企业、消费者业务领域紧密围绕管道进行投资和协同，为客户提供更快、更宽、更智能的信息管道和服务，共同应对大数据时代的机会和挑战。

华为认为，到2025年，全球联接数预计将超过1000亿，联接就像空气和水一样融入到生活的每一个角落，无所不在。届时其所聚焦的管道行业市场空间将达到4000亿美元，这也意味着它未来仍有极大的增长空间。

把握正确方向实施内部变革

谈龟兔赛跑谈宝马，大公司要保持活力需要内部管理变革来支持，华为在未来5-10年也将展开“让听得到炮声的人能呼唤到炮火”的改革。

在郭平看来，把握住正确的方向最重要：“在这个复杂多变的时代，华为怎么保证自己不犯方向性的错误?要强化对不确定性的投入。各层各级组织都要把确定性的工作与不确定的工作区别管理：不确定性的工作考核结果，确定性的工作考核效率、效益。要针对确定性来推进公司内部深化改革，构建应对未来风险和变化能力的基础与平台。在不确定性方面的改革，要以结果为中心，考核要宽容失败。”

而在找到正确的方向后，还要几十年如一日的坚持正确方向，坚持自我批判不断纠偏，才能厚积薄发：“在主航道上创新是非常难的，要耐得住寂寞。”

针对旗下三大业务的发展方向，郭平指出，运营商业务正处于数字化转型的关键时期，要与客户共同应对行业挑战，坚持管道战略、以敏捷应对未来、构建良好生态环境，帮助客户取得商业成功。终端要关注全球化布局，各代表处要建立相应的组织，在相应激励机制下实现战略性成长，继续以质量、服务优先的发展策略，努力奋斗。企业网要继续收缩到自己优势的拳头，纵向发展;把握平安城市机会窗发展智慧城市业务。

致辞中还强调，“要宽容，要敢于试错，不要太追求完美”、“自我批判永远是自我纠偏、自我改进的利器”，目的即是聚全体员工的努力，“力出一孔，利出一孔”，在正确方向的指引下，攻击、前进。

将持续优化激励制度

只有正确的价值分配制度，才能激发出全体员工创造价值的热情，郭平在致辞中称：“曾有多位外部顾问观察到：这几年华为员工积极性和组织活力有明显提高。也许是我们激励机制改革发挥作用了。我们要让全体员工及时分享到公司的成果，鼓励大家去冲锋。”

“以奋斗者为本”核心价值观被视为华为成功的一大驱动力。通过员工虚拟持股计划，有超过8万名中国籍员工成为该公司股东。近年来，它还引入了一项以中国员工长期激励机制为蓝本的外籍员工持股计划(TUP)。

“根据我们统计，我们的收入在第一、二年的时候，跟行业平均水平相比，领先程度并不明显，但是到第三年以后，奖金和长期激励部分就会越来越明显，特别是长期激励。如果有机会到海外去工作的话，还会增加非常多的补助，收入会有大幅增长。我们内部常讲，奋斗越久越划算，工资变成零花钱。”华为高级副总裁陈黎芳在北大宣讲时提到。

未来，这家公司将继续推动“获取分享”的奖金机制，在全球员工中推行TUP，加大对关键人才的长期激励力度。

“2016年我们会持续优化激励制度，实现薪酬所得与资本所得3：1的目标，加大对艰苦区域工作员工的倾斜力度，继续推行明日之星、蓝血十杰等非物质激励的评选，让华为的奋斗者和家属过上物质充裕、精神充实的生活。”郭平说。

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